Ils nous font confiance
Personnalisez vos propres règles d'automatisation
Connectez facilement Diffly à vos outils du quotidien et automatisez votre récolte de feedback à chaque fois qu’un de vos deals est perdu ou gagné. Personnalisez aussi vos critères de décision, séquences et questionnaires.
Définissez la colonne vertébrale de votre analyse win-loss
La première étape d’une analyse win-loss réussie consiste à définir votre référentiel de critères de décision ayant un vrai impact sur la décision finale de vos acheteurs de contractualiser ou non avec vous. Nos experts vous aident évidemment à les définir. En effet, bien qu’avoir un champs CRM “raisons de perte” ou “raisons de gain” est un bon début, ces données ne sont jamais :
• 100% complète (la vente B2B est multi- factorielle, on ne perd pas pour une seule raison)
• Exploitable
• Pensé en terme de facteurs d'influence
• 100% complète (la vente B2B est multi- factorielle, on ne perd pas pour une seule raison)
• Exploitable
• Pensé en terme de facteurs d'influence
Automatisez totalement votre programme Win-loss
Définissez vos propres déclencheurs qui pousseront une demande de feedback, puis personnalisez vos séquences ainsi que les enquêtes qui seront envoyées à vos acheteurs.
Depuis l'implémentation de la solution Diffly, notre taux de conversion a augmenté de 25% et nous sommes maintenant capables de prendre des décisions stratégiques basées sur des datas fiables.
Simon
CEO @Reveal
Intégrations faciles avec SalesForce, HubSpot ou d'autres CRM
Intégrez Diffly à vos CRMs en quelques étapes et commencez à profiter des avantages d'une intégration transparente et personnalisée de vos données. En connectant Diffly, vous pouvez automatiser votre projet win-loss et commencer à collecter des data. L’import de vos propres fichiers Excel/CSV est également une option.
Recevez et partagez vos rapports via Slack et Microsoft Teams
La clé d’un projet win-loss réussi, c’est la communication et la diffusion des informations qui s’en suivent. Assurez-vous que les datas récupérées soient accessibles en temps réel.
Bénéficiez d'une plateforme sécurisée & RGPD
Nous veillons à ce que la plateforme soit sécurisée et que vos données soient cryptées, stockées au bon endroit et accessibles par les bonnes personnes. Est-ce utile de rappeler que nous sommes conformes au RGPD ?
Qu’est-ce que le Win-Loss Analysis ?
Le win-loss analysis est une pratique visant à constamment analyser les raisons pour lesquelles un prospect/ client achète votre solution ou non. Il s’agit de comprendre le “pourquoi” derrière chaque opportunité commerciale en sondant l’acheteur de manière qualitative (interview) et quantitative (sondage). L’idée clé est de s’assurer que vous restez proche de votre actif le plus important : les besoins de vos prospects et clients. Rationaliser ce process vous aidera à :
• Augmenter vos taux de conversion
• Ajuster vos tactiques commerciales
• Viser juste sur développements Produit & Marketing
• Renforcer l’engagement de vos clients.
• Ajuster vos tactiques commerciales
• Viser juste sur développements Produit & Marketing
• Renforcer l’engagement de vos clients.
En savoir plus sur le Win-Los Analysis