Everything you need to become a Go-To-Market expert

Win-Loss Analysis

Analyse win-loss : pourquoi les entretiens qualitatifs sont-ils si importants ?

29.10.2024 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Outils

Win-Loss Diagnostic : Par où commencer pour transformer vos deals en leviers de croissance ?

25.09.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Stratégie

Analyse win-loss : 5 sources clés pour découvrir les vraies raisons de vos deals gagnés et perdus

18.04.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Stratégie

Win Rate : calculer et analyser le taux de victoire et comprendre pourquoi le ratio ne suffit pas à expliquer votre croissance

10.03.2026 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Win-Loss Analysis

Pourquoi les post-mortems internes ne vous donnent pas les réponses dont vous avez besoin pour l’analyse win-loss

02.10.2024 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Sales Enablement

Pourquoi les call recorders ne remplacent pas une vraie analyse Win/Loss

11.02.2026 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Win-Loss Analysis

Qu’est-ce que l’analyse win-loss : le nouvel atout des meilleures entreprises B2B ?

12.04.2024 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Sales Enablement

Voix du Client : passer des insights aux améliorations visibles

03.02.2026 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Win-Loss Analysis

Utiliser un tiers neutre pour mon analyse win-loss : avantages et inconvénients

25.04.2024 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Win-Loss Analysis

Le véritable ROI de l’analyse win-loss

11.02.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Outils

L’importance des interactions humaines dans les offres SaaS

03.04.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Stratégie

Les 7 étapes essentielles pour lancer un programme d’analyse win-loss efficace

12.12.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Outils

Modjo et Diffly s’associent pour offrir une vision à 360° de votre cycle de vente

27.11.2024 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Outils

Limites du NPS en B2B : pourquoi il ne répond pas aux vraies questions

30.01.2026 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Intelligence concurrentielle

Comment l’analyse win-loss devient-elle un véritable tournant pour un Product Marketing Manager performant ?

25.04.2024 Écrit par Julien Cohen-Roussey