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Trouvez ici tout ce dont vous avez besoin pour devenir un expert des sujets Go-To-Market.
Bienvenue sur le blog de Diffly ! Nous avons rédigé ces ressources avec attention afin de vous aider à devenir un expert des sujets win-loss & Go-to-market.
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Calendrier de collecte de feedback client B2B : méthode, exemples et outils
Un calendrier de collecte de feedback client B2B est un plan structuré qui indique quand et comment interroger les acheteurs. New business, existing business, approche hybride : exemples concrets, tableaux et bonnes pratiques pour recueillir le feedback au bon moment et améliorer l'expérience client.
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Comment analyser vos deals dans votre CRM pour améliorer votre win rate
Transformez votre CRM en moteur de performance. Découvrez comment la Win-Loss Analysis vous aide à comprendre pourquoi vous gagnez ou perdez vos deals et à améliorer votre win rate.
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Win Rate : calculer et analyser le taux de victoire et comprendre pourquoi le ratio ne suffit pas à expliquer votre croissance
Découvrez pourquoi le taux de victoire et le pourcentage de victoires ne suffisent pas à comprendre chaque défaite. Analysez votre ratio victoires, chaque match commercial et la performance de votre équipe pour améliorer votre stratégie.
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Pourquoi les call recorders ne remplacent pas une vraie analyse Win/Loss
Enregistrer des appels, analyser les conversations, gérer les données client : pourquoi un call recorder ne remplace pas une vraie analyse Win/Loss.
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Éclairer le product-market fit pour accélérer la croissance et l’efficacité revenue
Chez Katalyz, apprenez comment les interviews et surveys clients ont permis de révéler ce qui drive les gains, les pertes, le churn et l'engagement. Et comment ces insights se sont transformées en décisions claires et exploitables par les équipes commerciales, produits et direction grâce à Diffly.
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Transformer l’analyse du churn en levier stratégique d’insight
Chez Contentsquare, apprenez comment les interviews et surveys clients ont permis de révéler ce qui drive les gains, les pertes, le churn et l'engagement. Et comment ces insights se sont transformées en décisions claires et exploitables par les équipes commerciales, produits et direction grâce à Diffly.
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Structurer l’analyse Win-Loss pour accélérer la performance commerciale et produit
Chez Crossbeam, apprenez comment les interviews et surveys clients ont permis de révéler ce qui drive les gains, les pertes, le churn et l'engagement. Et comment ces insights se sont transformées en décisions claires et exploitables par les équipes commerciales, produits et direction grâce à Diffly.
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Objectiver l’engagement commercial pour sécuriser les deals et affiner la stratégie
Chez Workday, apprenez comment les interviews et surveys clients ont permis de révéler ce qui drive les gains, les pertes, le churn et l'engagement. Et comment ces insights se sont transformées en décisions claires et exploitables par les équipes commerciales, produits et direction grâce à Diffly.
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Faire parler la voix du client pour réduire le churn et objectiver les décisions commerciales
Chez Castalie, apprenez comment les interviews et surveys clients ont permis de révéler ce qui drive les gains, les pertes, le churn et l'engagement. Et comment ces insights se sont transformées en décisions claires et exploitables par les équipes commerciales, produits et direction grâce à Diffly.
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