Everything you need to become a Go-To-Market expert

Stratégie

Le vrai coût d'un deal perdu n'est pas celui que vous calculez

30.09.2026 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Sales Enablement

Les 5 questions qui font parler un acheteur que vous avez perdu

23.09.2026 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Stratégie

Vos prospects ne répondront pas à votre enquête, mais ils parleront à quelqu'un d'autre

09.09.2026 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Sales Enablement

Battle Card obsolète : pourquoi votre carte ignore un concurrent important

02.09.2026 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Win-Loss Analysis

Analyse Win-Loss : le guide pour l'équipe Produit

20.07.2026 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Stratégie

Ce que vos clients disent après un "non" (et que votre CRM n'explique pas)

21.05.2026 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Stratégie

Calendrier de collecte de feedback client B2B : méthode, exemples et outils

24.04.2026 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Sales Enablement

Comment analyser vos deals dans votre CRM pour améliorer votre win rate

31.03.2026 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Stratégie

Win Rate : calculer et analyser le taux de victoire et comprendre pourquoi le ratio ne suffit pas à expliquer votre croissance

10.03.2026 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Sales Enablement

Pourquoi les call recorders ne remplacent pas une vraie analyse Win/Loss

11.02.2026 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Sales Enablement

Voix du Client : passer des insights aux améliorations visibles

03.02.2026 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Outils

Limites du NPS en B2B : pourquoi il ne répond pas aux vraies questions

30.01.2026 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Stratégie

Les 7 étapes essentielles pour lancer un programme d’analyse win-loss efficace

12.12.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Stratégie

5 raisons de ne pas internaliser un programme d’analyse win-loss

02.12.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Sales Enablement

Comment analyser et utiliser vos échecs commerciaux pour booster votre croissance

21.10.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey