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Comment exploiter le Win-Loss pour améliorer win rate, cycle de vente et forecast
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Au programme
Ce webinar se concentre sur l’analyse approfondie des deals gagnés et perdus comme levier direct de performance commerciale. Il s’adresse aux équipes Revenue qui souhaitent dépasser les explications superficielles issues du CRM pour comprendre les véritables raisons de gain et de perte.
La session montre comment structurer et exploiter un programme de Win-Loss analysis afin d’améliorer durablement la win rate, fiabiliser le forecast et renforcer l’efficacité des équipes commerciales.
Durant ce webinar, vous apprendrez notamment à :
- Identifier les vraies causes de gain et de perte au-delà des données CRM
- Mener une Win-Loss analysis sans biais commercial ou organisationnel
- Structurer une analyse Win-Loss actionnable et exploitable par les équipes
- Transformer les enseignements Win-Loss en actions concrètes sur win rate et forecast.
🎤 Avec l’intervention exclusive de Raphaël Boukris, Chief Revenue Officer & Co-Founder @Didomi.
Un condensé de vérités terrain pour augmenter votre win rate et adapter votre stratégie en 2025/2026.
