A propos

Diffly a été créé en 2023 par Julien Cohen-Roussey, Anne-Sophie Clément et David Guillermain, entrepreneurs à succès ayant notamment co-fondé deux des plus grandes réussites parmi les start-up françaises : Javelo (vendue aux fonds américain PSG Equity) et Multiposting (vendue au groupe allemand SAP).

Diffly veut révolutionner la vente B2B en proposant une plateforme de win-loss analysis permettant aux entreprises de comprendre pourquoi elles gagnent et perdent des opportunités commerciales. Fort de ces données, l’objectif sera de faire des recommandations basées sur l’IA en temps réel aux équipes commerciales et ainsi augmenter leur taux de conversion.

Notre ambition est de devenir leader Européen sur ce marché.

Diffly vient de lever 1,7M€, dispose de fonds significatifs pour accompagner son développement ambitieux et se situe au sein de l’accélérateur Village by CA. Diffly a également été lauréat de Wilco et Raise.

Ta mission

🎯 Ton rôle

En tant qu’Account Executive, tu seras au cœur de notre croissance. Tu géreras le cycle de vente complet, de la prospection au closing, en collaboration directe avec les fondateurs et l’équipe Customer Success.

Ton objectif : développer ton portefeuille clients et contribuer pleinement à nos objectifs de croissance afin de devenir LA référence du Win/Loss Analysis en Europe.

🧩 Tes missions

• Gérer le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, démonstration, proposition commerciale et closing.
• Générer, qualifier et contacter de nouveaux prospects en usant de ta créativité,
  ton esprit d’analyse et de ta détermination
• Identifier, prospecter et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (directions générales, commerciales et marketing).
• Comprendre en profondeur les enjeux de tes prospects pour leur démontrer la valeur concrète de Diffly.
• Construire et animer un pipeline d’opportunités qualifiées en lien avec notre stratégie commerciale.
• Assurer les démos produit et adapter ton discours à chaque besoin client.
• Rédiger et négocier les propositions commerciales jusqu’à la signature.
• Collaborer avec l’équipe marketing pour affiner nos messages et nos campagnes.
• Remonter les retours terrain pour nourrir l’évolution du produit et de notre approche commerciale.

🧠 Ton profil

• Tu as entre 2 et 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B, avec un solide track record en prospection et en closing.
• Tu sais faire preuve d’endurance pour atteindre tes objectifs et rebondir quand il le faut.
• Tu maîtrises le cycle de vente complet, de la prospection au closing.
• Tu as d’excellentes compétences de communication, d’écoute et de négociation.
• Tu comprends vite les enjeux business et sais les transformer en valeur concrète pour tes clients.
• Tu souhaites évoluer dans un environnement startup exigeant et formateur, avec des perspectives d’évolution rapide.
• Tu maîtrises l’anglais, nos clients étant souvent des grands groupes internationaux.

🚀 Pourquoi rejoindre Diffly ?

• Tu rejoins une startup ambitieuse, à un moment clé de la croissance, où chaque deal compte vraiment.
• Tu travailles main dans la main avec les fondateurs, au cœur de la stratégie commerciale et du développement business.
• Tu gères ton cycle de vente de A à Z, avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise.
• Tu évolues dans un environnement formateur, exigeant et bienveillant, au sein d’une équipe déterminée et passionnée.
• En tant que pilier de l’équipe commerciale, tu participes à la structuration de l’équipe, avec de véritables évolutions pour gérer ta propre équipe.

Le process

📢 Les étapes de recrutement

Tu peux envoyer ta candidature via ce lien

Tu seras recontacté(e) très rapidement :

1. Une première rencontre visio avec un de nos cofondateurs (15 min)
2. Un échange avec Thibaut, Head of Sales (30 min)
3. Étude de cas & simulation de vente lors d’un rendez-vous d’une heure
4. RDV final avec Julien + David + Anne-Sophie (dans nos locaux au Village By CA Paris)

On a hâte de te rencontrer 🙌