Durant ce webinar, nous explorons ce qui fait vraiment gagner un deal : grands comptes remportés, closings rapides, signaux faibles et décisions qui font basculer une opportunité.
🎤 Une discussion ouverte avec Maxime Leclercq (Head of Sales & Associé @Scalability), Romain Herbeau (Strategic Partnership Director @Adobe) et Eliott Allouche (CRO @Le Cercle MDB).
Au programme
On parle souvent des process de vente, des playbooks et des frameworks. Beaucoup moins de ce qui fait réellement basculer un deal sur le terrain : gagner un grand compte jugé inaccessible, accélérer un closing inattendu, débloquer une opportunité figée ou perdre un deal qu’on pensait sécurisé.Dans ce panel, des leaders Sales & Revenue partageront des cas concrets vécus : grands comptes remportés, closings rapides, erreurs de lecture, signaux faibles mal interprétés… et les décisions qui ont réellement changé l’issue du deal.L’objectif : dépasser la théorie pour parler de la réalité commerciale, celle qu’on ne voit ni dans le CRM, ni dans les reportings.On décryptera ensemble :
Comment certains deals se closent beaucoup plus vite que prévu
Les signaux faibles qui permettent d’agir avant qu’il soit trop tard
Ce que les meilleurs sales font différemment dans les moments décisifs
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