Vos acheteurs ne vous disent pas la vérité.
Par politesse.

Julien, Anne-Sophie et David avaient déjà traversé deux aventures : Javelo, solution RH et Multiposting, solution dédiée au recrutement de talents. Ce qu'ils avaient observé à chaque fois : les entreprises B2B perdent en moyenne 80 % de leurs deals sans savoir pourquoi. Et les 20 % qu'elles gagnent, elles ne les comprennent pas vraiment non plus, trop occupées à fêter la signature.

Cette aberration les a rattrapés encore et encore : des équipes sales et marketing entières mobilisées pour alimenter un pipeline qui ne convertit pas, sur la base de suppositions jamais vérifiées.

À un moment, la question s'est imposée : et si on arrêtait de deviner, et qu'on demandait directement aux acheteurs ?

Ils ont découvert que les meilleures entreprises B2B donnaient déjà un nom à cette pratique : le win-loss analysis. Puissante, mais difficile à industrialiser avec des ressources internes. Alors ils ont construit ce qui manquait : une solution pour rendre ce processus accessible à toutes les équipes. C'était la naissance de Diffly, en 2023.

Nous captons, croisons et analysons des signaux provenant de multiples sources (interviews, surveys, call recordings, emails, CRM) afin d’identifier des tendances qui se confirment, pas des signaux isolés.

Diffly agit comme un radar : nous détectons ce qui émerge, ce qui se dégrade et ce qui mérite une action immédiate.