Julien Cohen-Roussey

Co-fondateur et CEO de Diffly, anciennement Responsable des ventes et Chief of Staff chez Javelo (sortie 2023). Passionné par l'entrepreneuriat, le SaaS, la stratégie commerciale, l'immobilier et le tennis de table 🏓

Win-Loss Analysis

Analyse win-loss : pourquoi les entretiens qualitatifs sont-ils si importants ?

29.10.2024 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Outils

Win-Loss Diagnostic : Par où commencer pour transformer vos deals en leviers de croissance ?

25.09.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Stratégie

Analyse win-loss : 5 sources clés pour découvrir les vraies raisons de vos deals gagnés et perdus

18.04.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Stratégie

Win Rate : calculer et analyser le taux de victoire et comprendre pourquoi le ratio ne suffit pas à expliquer votre croissance

10.03.2026 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Win-Loss Analysis

Pourquoi les post-mortems internes ne vous donnent pas les réponses dont vous avez besoin pour l’analyse win-loss

02.10.2024 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Sales Enablement

Pourquoi les call recorders ne remplacent pas une vraie analyse Win/Loss

11.02.2026 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Win-Loss Analysis

Qu’est-ce que l’analyse win-loss : le nouvel atout des meilleures entreprises B2B ?

12.04.2024 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Sales Enablement

Voix du Client : passer des insights aux améliorations visibles

03.02.2026 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Win-Loss Analysis

Utiliser un tiers neutre pour mon analyse win-loss : avantages et inconvénients

25.04.2024 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Win-Loss Analysis

Le véritable ROI de l’analyse win-loss

11.02.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Outils

L’importance des interactions humaines dans les offres SaaS

03.04.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Stratégie

Les 7 étapes essentielles pour lancer un programme d’analyse win-loss efficace

12.12.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Outils

Modjo et Diffly s’associent pour offrir une vision à 360° de votre cycle de vente

27.11.2024 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Outils

Limites du NPS en B2B : pourquoi il ne répond pas aux vraies questions

30.01.2026 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Intelligence concurrentielle

Comment l’analyse win-loss devient-elle un véritable tournant pour un Product Marketing Manager performant ?

25.04.2024 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Julien Cohen-Roussey

Arrêtez de perdre des deals sans comprendre pourquoi.