Everything you need to become a Go-To-Market expert

Stratégie

La satisfaction client en B2B : un levier stratégique trop souvent sous-estimé

06.10.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Outils

Win-Loss Diagnostic : Par où commencer pour transformer vos deals en leviers de croissance ?

25.09.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Stratégie

5 questions puissantes à poser lors d’un entretien win-loss

10.06.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Stratégie

Analyse win-loss : 5 sources clés pour découvrir les vraies raisons de vos deals gagnés et perdus

18.04.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Stratégie

3 façons d’adapter votre stratégie de tarification grâce aux retours clients : le rôle clé de l’analyse win-loss

16.04.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Outils

L’importance des interactions humaines dans les offres SaaS

03.04.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Win-Loss Analysis

6 stratégies pour favoriser l’adoption de l’analyse win-loss dans votre entreprise

26.02.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Win-Loss Analysis

Le véritable ROI de l’analyse win-loss

11.02.2025 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Outils

Modjo et Diffly s’associent pour offrir une vision à 360° de votre cycle de vente

27.11.2024 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Win-Loss Analysis

Analyse win-loss : pourquoi les entretiens qualitatifs sont-ils si importants ?

29.10.2024 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Win-Loss Analysis

Pourquoi les post-mortems internes ne vous donnent pas les réponses dont vous avez besoin pour l’analyse win-loss

02.10.2024 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Win-Loss Analysis

6 erreurs classiques en matière d’analyse win-loss

18.09.2024 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Win-Loss Analysis

Comment l’analyse win-loss aide les équipes Revenue à augmenter leur taux de succès ?

26.04.2024 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Win-Loss Analysis

30 signaux qui montrent que vous devez mettre en place une analyse win-loss

26.04.2024 Écrit par Julien Cohen-Roussey

Win-Loss Analysis

Utiliser un tiers neutre pour mon analyse win-loss : avantages et inconvénients

25.04.2024 Écrit par Julien Cohen-Roussey